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11. El Arte de Negociar

• En la Era de los Negocios a la Velocidad del Pensamiento Descarga resumen

Conferencia desarrollada en base a mi experiencia directa en el mundo de las ventas durante mis años como Vendedor,  Director de Ventas  y Presidente en HP donde la compañía creció de 19 MUSD a 1000 MUSD.
En HP México se obtuvo el reconocimiento más importante que la Corporación HP otorga a una subsidiaria, el  President’s  Quality Award , donde los objetivos a lograr son la Innovación, la Capacidad de Negociación, y el enfoque a Resultados.

En esta Conferencia cubren los  temas siguientes:

• El Gran Reto es la Globalización
• “Core Competences” del Negociador Moderno
• Poder de Negociación
• El Valor de la Confianza en ti mismo
• Principios de la Negociación
• La Negociación es una Ciencia
• El Proceso de la Negociación
• La Negociación es un Arte
• Entregar Valor Diferenciado
• Balance en el Momento de la Verdad
• Aplicar tu conocimiento Experto
• Usa tu sentido Común
• Toma de Decisiones
• Filosofía Ganar - Ganar
• Negociando la Oferta final
• La Regla del Juego es Diferenciación                   
• Reflexiones Conclusiones y  Cierre
  • Lo importante no es lo que se dice o se siente
  • Lo verdaderamente importante es lo que se transmite